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Les 26 et 27 août, la REF 2026 (Rencontre des Entrepreneurs de France) réunira à Roland-Garros plusieurs milliers de dirigeants d’entreprise, décideurs publics, économistes, experts et acteurs de l’écosystème entrepreneurial. Organisé par le MEDEF, cet événement s’est imposé au fil des années comme l’un des rendez-vous incontournables de la rentrée économique. Pour les dirigeants et cadres de PME et d’ETI, il constitue une occasion privilégiée de prendre du recul, d’anticiper les évolutions de l’environnement économique et d’échanger avec celles et ceux qui façonnent l’entreprise de demain.
Chaque édition de La REF est pensée comme un espace de réflexion, de débats et de rencontres. Bien au-delà d’un simple cycle de conférences, l’événement favorise les échanges entre entrepreneurs, investisseurs, représentants institutionnels, experts et responsables politiques. Dans un contexte où les entreprises doivent faire face à des défis multiples – compétitivité, innovation, intelligence artificielle, transition écologique, souveraineté économique, recrutement, financement ou encore transmission –, ces deux journées permettent d’obtenir des analyses concrètes et des retours d’expérience directement exploitables.
Le thème retenu pour le REF 2026, « Le Courage », fait particulièrement écho aux préoccupations des chefs d’entreprise. Le courage d’investir malgré les incertitudes, le courage d’innover, de transformer son organisation, de recruter, d’exporter, de transmettre son entreprise ou encore d’engager les réformes nécessaires pour préparer l’avenir. Ce fil conducteur sera décliné au travers de nombreuses conférences, tables rondes et interventions réunissant des personnalités du monde économique, politique et académique.
Pour les dirigeants de PME et d’ETI, participer à La REF représente également une excellente opportunité de développer leur réseau. Les temps d’échange informels sont souvent à l’origine de nouvelles collaborations, de partenariats stratégiques ou simplement de rencontres inspirantes avec d’autres entrepreneurs confrontés aux mêmes enjeux. Dans un environnement économique en constante évolution, ces échanges constituent une véritable source d’idées et d’opportunités.
L’édition 2026 s’annonce particulièrement riche. Plus de 13 000 participants, plus de 125 partenaires et plusieurs centaines de journalistes sont attendus, confirmant le rôle central de La REF dans le débat économique français. Les organisateurs annoncent un programme dense mêlant grandes plénières, ateliers, espaces de networking et nombreuses interventions autour des grands défis qui attendent les entreprises françaises dans les mois à venir.
À quelques mois d’échéances politiques importantes, cette édition devrait également offrir une vision des orientations économiques qui pourraient influencer l’environnement des entreprises. Pour les dirigeants, il s’agit d’une occasion privilégiée de mieux comprendre les tendances qui façonneront leur activité et d’anticiper les évolutions de leur marché.
Chez PME-ETI.fr, nous encourageons vivement nos adhérents et l’ensemble de notre communauté à participer à cet événement majeur. Qu’il s’agisse de développer votre réseau, d’identifier de nouvelles opportunités de croissance, de mieux appréhender les transformations en cours ou simplement de prendre de la hauteur sur votre stratégie, La REF constitue un rendez-vous particulièrement utile pour préparer la rentrée et les prochains défis de votre entreprise.
Pourtant, quand on sait que 93% des personnes qui se sont engagées sur le sujet souhaitent poursuivre leurs actions car elles donnent du sens à leur travail, cela fait réfléchir (
Avant de commencer à raconter, il est bien entendu essentiel de connaître son public cible. Comprendre son audience permet de créer des histoires qui résonnent véritablement avec son vécu. Les bonnes histoires suivent généralement une structure narrative classique : une situation initiale, un conflit ou un défi, et une résolution.
Cette structure aide à captiver et à maintenir l’intérêt.
Celles centrées sur des personnages sont plus engageantes car elles permettent aux clients de s’identifier.
L’authenticité est cruciale pour le storytelling. Les clients sont de plus en plus capables de détecter les faux messages et les histoires artificielles.
Alors racontez des histoires vraies et honnêtes sur votre entreprise, vos produits, et vos valeurs.
Les émotions jouent un rôle clé dans l’engagement des clients. Que ce soit la joie, la tristesse, la surprise ou l’inspiration, les histoires qui suscitent des émotions fortes sont plus susceptibles d’être partagées et de rester dans les mémoires.
Elles incitent les clients à s’identifier, à faire appel à des souvenirs d’enfance, et ça fonctionne !
La campagne « Thank You, Mom » de Procter & Gamble, qui célèbre les mères des athlètes olympiques lancée aux JO de Rio est un excellent exemple de storytelling émotionnel.
Les visuels et les médias riches, tels que les vidéos, les images et les infographies, peuvent renforcer votre histoire et la rendre plus engageante.
Les vidéos, en particulier, sont un moyen puissant de raconter des histoires de manière immersive.
Airbnb utilise souvent ce canal pour raconter les histoires de leurs hôtes et invités, créant ainsi un lien émotionnel fort avec leur audience.
Vous vous souvenez surement de ces campagnes mais également des suivantes :
« Share a Coke » de Coca-Cola est un excellent exemple de storytelling réussi. En remplaçant leur logo sur les bouteilles par des prénoms populaires, Coca-Cola a invité les consommateurs à partager une boisson avec leurs amis et leurs proches. Cette campagne a non seulement augmenté les ventes, mais a également renforcé l’engagement des clients en les plaçant au cœur de l’histoire.
La campagne « Live in Levi’s » de Levi’s met en avant des histoires de vrais clients portant leurs jeans dans leur vie quotidienne. En montrant comment leurs produits s’intègrent dans des moments significatifs de la vie de leurs clients, Levi’s a réussi à créer une connexion émotionnelle et à renforcer la fidélité à la marque.
Ben & Jerry’s utilise le storytelling pour partager leur engagement envers des causes sociales telles que la justice climatique et les droits civiques. En racontant des histoires authentiques sur leurs initiatives et les impacts positifs qu’ils ont sur la société, Ben & Jerry’s parvient à engager leurs clients sur des valeurs partagées, renforçant ainsi leur loyauté et leur engagement.
Nike « Just Do It » emploie le storytelling pour inspirer et motiver ses clients. Les campagnes de Nike mettent souvent en avant des athlètes surmontant des obstacles pour atteindre leurs objectifs. La campagne « Dream Crazy » avec Colin Kaepernick est un exemple puissant de storytelling qui combine inspiration et prise de position sociale.
Always aussi avec « Like a Girl » transforme une phrase souvent utilisée de manière péjorative en un message de force et d’empowerment. En montrant des filles et des jeunes femmes exécutant des actions avec confiance et compétence, Always a réussi à changer la perception publique et à renforcer son image de marque positive.
Pour implémenter efficacement le storytelling dans votre stratégie marketing, il faut commencer par définir vos objectifs.
Que souhaitez-vous accomplir ? Augmenter la notoriété de la marque, améliorer l’engagement client, ou stimuler les ventes ?
Ensuite, il faut identifier vos valeurs clés : quelles sont les valeurs fondamentales de votre entreprise que vous souhaitez communiquer
Et enfin vous choisirez les canaux de communication.
Où allez-vous raconter vos histoires ? Sur votre site web, vos réseaux sociaux, dans des newsletters, ou via des vidéos ?
Pour cela vous créerez un calendrier de contenus pour planifier les histoires que vous allez raconter et à quel moment. N’oubliez pas de mesurer l’impact de vos histoires sur l’engagement client et ajustez votre stratégie en conséquence.
Vous l’avez compris, le storytelling peut être une technique puissante pour les PME et les ETI qui cherchent à renforcer l’engagement de leurs clients. En humanisant votre marque, en créant des liens émotionnels et en racontant des histoires authentiques et captivantes, vous pouvez non seulement attirer l’attention de votre audience, mais aussi fidéliser vos clients et augmenter votre rentabilité.
Que vous utilisiez des campagnes emblématiques ou que vous racontiez des histoires sur votre engagement social, le storytelling offre des possibilités infinies pour différencier votre entreprise et créer une connexion durable avec les acheteurs.
Si vous faites le choix d’investir dans le storytelling, vous vous positionnez non seulement comme un leader sur votre marché, mais vous créez également une communauté fidèle et engagée. 
