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CCI

Thème 2019 – Innovation, nouveaux modèles : le dynamisme des économies africaines

Le Forum Afrique est organisé par le MOCI et le CIAN en partenariat avec la CCI Paris Ile-de-France dans le prolongement de la publication du Rapport CIAN 2018.

Au programme, les résultats exclusifs des études 2018, 3 tables rondes, des ateliers de travail ainsi que des RDV B2B.


Qui participe au Forum Afrique ?

Animé par des intervenants de renommée internationale, Le Forum Afrique rassemble 600 à 700 dirigeants, cadres de PME et ETI présents ou souhaitant investir en Afrique.

•    Experts financiers, logistique, intelligence économique, sécurité des personnes et des marchandises
•    Directeurs Généraux
•    Directeurs et Cadres Export
•    Directeurs Financiers
•    Credit Managers
•    Directeurs Logistiques
•    Directeurs des Ressources Humaines
•    Avocats spécialisés, juristes
•    Organisations professionnelles impliquées en Afrique
•    Représentants de l’administration française

Le rapport CIAN est constitué d’un dossier sur une problématique de fond, du baromètre du CIAN sur le climat des affaires en Afrique et de 53 fiches pays. Ce rapport Afrique du CIAN est une publication de référence pour les acteurs investis en Afrique. C’est un des guides les plus diffusés du MOCI : 45 000 exemplaires annuels diffusés en français et en anglais, en France, en Afrique et en Europe.
L’objectif est de fournir des outils pratiques et d’animer la communauté des dirigeants et cadres investisseurs en Afrique.

PROGRAMME

8h30 – 9h00 : Arrivée et accueil participants
 
9h00 – 9h25 : Mots d’Accueil

– Didier KLING, Président CCI Paris Ile-de-France
– Alexandre VILGRAIN, Président du CIAN
– Vincent LALU, Président du MOCI9h25 – 9h35 : Focus climat des affaires du CIAN (tendance 2017/2018)
–  Sandrine SORIEULDirectrice du CIAN9h35 – 9h55  EXCLUSIVITÉ 2019
Keynote – Présentation exclusive du nouveau baromètre CIAN des leaders d’opinion en Afrique, Africaleads, réalisé par IMMAR
– Etienne GIROSPrésident Délégué du CIAN
– Brahim SAÏLDG de l’institut de sondages IMMAR

9h55 – 10h45 : Table ronde 1 – Ouverture
Malgré les obstacles, de nouveaux modèles économiques émergent-ils ?
Intervenants :
– Fatoumata BA, Fondatrice et Présidente de Janngo
– Stanislas ZÉZÉ, PDG de Bloomfield Investment Corporation
– Jean-Michel HUET, Associé chez BearingPoint
– Stéphane COLLIAC, Senior Economist Euler Hermes (en attente de validation de l’intervenant)
Animation : Christine GILGUYRédactrice en Chef du MOCI

10h45 – 11h45 : Table ronde 2 
Inclusifs, collaboratifs, ascendants : les modèles porteurs
Intervenants :
– Samir ABDELKRIMJournaliste / Consultant Auteur de l’ouvrage « Startup Lions » et Fondateur de l’événement Emerging Valley, labellisé Digital Africa
– François GUIBERTCEO de l’Economic Development Board (EDB) Maurice
– Lamia MERZOUKIDeputy General Manager de Casablanca Finance City Authority(en attente de validation définitive de l’intervenant)
– Franck LEGRÉDirecteur Général Afrique chez Air France (en attente de validation définitive de l’intervenant) 
Animation : Arnaud FLEURYJournaliste économique 

11h45 – 12h45 : Table ronde 3
Financements : quelles solutions innovantes pour accompagner les transformations ?
Intervenants :
– Arnaud VENTURA, Fondateur et PDG de Baobab
– Stéphane COLIN, Président d’Africinvest Europe
– Francesco DE MUSSO, Directeur Général de BGFI Bank (en attente de validation définitive de l’intervenant)
– Nuno DE AYALA BOAVENTURA, Managing Partner chez Steering Legal (en attente de validation définitive de l’intervenant)
Animation : Arnaud FLEURYJournaliste économique

12h45 – 12h55 : Keynote Orange MEA
– Bruno METTLINGPrésident d’Orange Middle East and Africa13h00 : Cocktail déjeunatoire
Gratuit pour les partenaires sponsors, les intervenants et les membres du CIAN.
Tarif visiteur : 30 € HT

14h30 – 18h30 : Rencontres d’affaires BtoB
Le MOCI et le CIAN proposent aux participants du Forum Afrique, de participer à des rendez-vous B2B. D’une durée de 20 minutes, ils vous permettent d’échanger avec des professionnels du commerce international. Les participants peuvent ainsi se rencontrer au gré de leurs souhaits.
Une fois inscrit, vous pourrez accéder au catalogue B2B et commencer à réaliser vos demandes de RDV.

14h30 – 18h30 : Ateliers de travail
– Atelier de travail organisé par Bureau Veritas
– Atelier de travail organisé par FIPA Tunisia
– Atelier de travail organisé par FIDAL
– Atelier de travail organisé par Attijariwafa
– Atelier de travail organisé par  RIFF
– Atelier de travail organisé par BGFI

  • Date : vendredi 8 février 2019
  • Horaires : 8h30 – 18h30
  • Lieu : CCI Paris Ile-de-France – 27, avenue de Friedland – Paris 8e

> INFORMATIONS & INSCRIPTIONS


Le salon des entrepreneurs 2019 se tiendra les 6 et 7 février prochain pour sa 26e édition ! Vous avez un projet innovant et souhaitez financer votre développement, vous êtes futur dirigeant ou repreneur ou vous cherchez une idée ? Ne manquez pas le plus grand rassemblement d’entrepreneurs d’Europe !

Venir au Salon des Entrepreneurs, c’est s’inspirer de l’expérience de grandes réussites, développer son réseau, se donner les moyens et chercher l’opportunité qui permettra de faire aboutir ses projets d’entreprise.

AU PROGRAMME

  • 2 000 experts mobilisés pour vous apporter des conseils sur mesure,
  • 400 partenaires et exposants parmis lesquels Bpifrance, CCI, Business France et le Medef
  • 200 conférences et ateliers pour vous former gratuitement,

LES TEMPS FORTS

  • Le débat d’ouverture : « Let’s do it ! Idées et tendances pour créer et se développer en 2019 » en présence de Nicolas Dufourcq, directeur général de Bpifrance
  • International : « French Touch : secrets et bonnes pratiques pour vendre et cartonner à l’étranger »
  • Financement :  « Panorama des solutions pour financer votre projet et vous développer »
  • Plénière de clôture : « Jeunes & entrepreneurs, ils osent tout ! »

Voir le Programme complet 

INFORMATIONS

  • Dates : 6 & 7 février 2019
  • Horaires : mercredi de 9h à 19h et jeudi de 9h à 18h30
  • Lieu : Palais des Congrès de Paris – Porte Maillot

INSCRIVEZ-VOUS !

Ce grand rendez-vous RH/Compétences vous permettra de tout savoir sur la réforme de la formation professionnelle et de l’apprentissage mais également de comprendre la taxe d’apprentissage 2019 que vous pouvez calculer et déclarer en ligne (voir le lien au bas de cet article).

L’évènement aura lieu le 17 janvier entre 8h30 et 12h00 à la CCI Paris Île-de-France.

AU PROGRAMME 

Accueil des participants à partir de 8h30
Taxe d’apprentissage 2019, masse salariale 2018
Réforme de la Formation professionnelle

Nouvelle gouvernance, nouvelle CCI 

Contributions financières des entreprises et calendrier

Formation Professionnelle (Plan de développement des compétences– Entretien professionnel, CPF, Pro A…)

Apprentissage (Financement, rémunération, rupture….)

Chaque temps fort sera suivi d’un échange avec la salle


La matinée sera animée par Fabien Claire, Journaliste – Directeur associé de News Tank RH management


JE M’INSCRIS

Adresse : 6 avenue de la porte de Champerret, 75017 Paris
La participation à cet évènement est gratuite.


Vous souhaitez tout connaitre sur la taxe d’apprentissage 2019 et accéder aux outils vous permettant de calculer et déclarer votre taxe en ligne : cliquez ici


La CCI Lyon Métropole organise : L’atelier RH / CO-DEVELOPPEMENT EN MANAGEMENT qui aura lieu lundi 10/12 (matin) à Saint-Etienne Objectifs des ateliers RH  :  – Gagner en efficacité grâce à des outils et de la méthodologie directement utilisables – Bénéficier d’un retour concret d’expériences vécues – Gagner en assurance et en prise de recul grâce aux échanges et aux expertises des intervenants – Se créer un réseau de pairs en capacité de partager sur ses pratiques et de co-construire
PROGRAMME
1 demi-journée sur le co-développement en management animée par Patricia YON, YRH Conseil – Partager, échanger sur des problématiques, des pratiques et des expériences sur la thématique du management – Bénéficier de conseils opérationnels Public : Dirigeants, directeurs, personnes en charge des RH (pour PME, ETI et Grands comptes) Tarif : 150 € HT la 1/2 journée, soit 150 € HT le module Co-développement en management. Inscription : Veuillez remplir le bulletin d’inscription et le renvoyer à Amandine Barlet, – soit par mail à : a.barlet@lyon-metropole.cci.fr – soit par courrier à : CCI LYON METROPOLE, Délégation de Saint-Etienne Amandine BARLET 57 cours Fauriel CS 70 374 42024 Saint-Etienne cedex 2
ORGANISATEURS
CCI LYON METROPOLE Saint-Etienne Roanne
Amandine BARLET a.barlet@lyon-metropole.cci.fr Tel : 04 77 43 04 40 M : 06 37 17 62 30
La CCI Lyon Métropole organise : L’atelier RH / CO-DEVELOPPEMENT EN MANAGEMENT qui aura lieu lundi 10/12 (matin) à Saint-Etienne Objectifs des ateliers RH  :  – Gagner en efficacité grâce à des outils et de la méthodologie directement utilisables – Bénéficier d’un retour concret d’expériences vécues – Gagner en assurance et en prise de recul grâce aux échanges et aux expertises des intervenants – Se créer un réseau de pairs en capacité de partager sur ses pratiques et de co-construire
PROGRAMME
1 demi-journée sur le co-développement en management animée par Patricia YON, YRH Conseil – Partager, échanger sur des problématiques, des pratiques et des expériences sur la thématique du management – Bénéficier de conseils opérationnels Public : Dirigeants, directeurs, personnes en charge des RH (pour PME, ETI et Grands comptes) Tarif : 150 € HT la 1/2 journée, soit 150 € HT le module Co-développement en management. Inscription : Veuillez remplir le bulletin d’inscription et le renvoyer à Amandine Barlet, – soit par mail à : a.barlet@lyon-metropole.cci.fr – soit par courrier à : CCI LYON METROPOLE, Délégation de Saint-Etienne Amandine BARLET 57 cours Fauriel CS 70 374 42024 Saint-Etienne cedex 2
ORGANISATEURS
CCI LYON METROPOLE Saint-Etienne Roanne
Amandine BARLET a.barlet@lyon-metropole.cci.fr Tel : 04 77 43 04 40 M : 06 37 17 62 30
L’industrie du futur s’oriente vers l’intelligence artificielle, la robotisation, la réalité virtuelle, l’impression 3D… l’industrie du XXIe siècle est au cœur d’une véritable révolution technologique. Comment se préparer à ces mutations ? Quelles seront les solutions incontournables de l’entreprise connectée de demain ? Pour échanger sur ces thématiques et découvrir les nouveaux visages de l’industrie du futur, la CCI Paris Île-de-France vous invite à participer, le 17 décembre, à une grande rencontre sur le thème : Industrie du futur, une réalité d’aujourd’hui.
En Ile-de-France, tous les dirigeants de PME et ETI industrielle ont à relever les mêmes enjeux : améliorer leur performance opérationnelle, intégrer des technologies numériques… afin de garder une longueur d’avance sur les autres acteurs du marché. La CCI Paris Ile-de-France met donc en oeuvre plusieurs actions Industrie du futur auprès des entreprises franciliennes. Avec l’opération Offreurs de solutions, initiée par l’Alliance Industrie du Futur, l’objectif est de recenser les offreurs de solutions d’Ile-de-France afin d’alimenter le répertoire national permettant aux PME d’identifier des partenaires pour les accompagner dans leur projet de transformation industrielle. 134 offreurs de solutions franciliens sont à ce jour répertoriés. Cofinancé par l’Union européenne (Feder), le programme Usine Numérique Ile-de-France permet à des entreprises d’expérimenter des logiciels (les utilisateurs étant accompagnés par une formation) ou des technologies par la réalisation de démonstrateurs. Le Comité Industrie du Futur Ile-de-France, lancé en mars 2018, fédère quant à lui 9 organisations professionnelles, 3 centres techniques et les CCI d’Ile-de-France, afin de favoriser la transversalité interprofessionnelle dans l’intérêt des PME industrielles. Enfin, pour permettre aux entreprises de se projeter vers l’industrie du futur et d’en découvrir les nouveaux visages, la CCI Paris Ile-de-France organise, en partenariat avec la Région Ile-de-France, une grande rencontre à Paris, le 17 décembre prochain de 13h30 à 20h. Tous les acteurs de l’industrie du futur ainsi que les industriels franciliens y sont attendus. Au programme :
  • 9 ateliers de 20 minutes sur des thèmes tels que : formation aux métiers du futur, intelligence artificielle, fabrication additive, cybersécurité, robotisation, parcours d’accompagnement & aides financières…
  • 16 démonstrations proposées par 37 offreurs de solutions,
  • une table-ronde sur les enjeux et perspectives de l’industrie du futur,
  • des stands animés par les partenaires de la manifestation : AIF, Direccte/BPI, Région IDF, pôles de compétitivité, Comité industrie du futur IDF, CCI Paris Ile-de-France et ses écoles.
Pour consulter le programme détaillé et s’inscrire
Adresse : 27, avenue de Friedland, 75008 PARIS
Accès : Métro/RER Charles de Gaulle-Etoile
CONTACT
Le Lab Santé Île-de-France organisera son grand événement annuel le 7 décembre 2018 de 8h30 à 12h30 à la CCI Paris Île-de-France. Ce grand rendez-vous aura pour fonction de faire le point sur les dernières avancées en matière d’innovation dans tous les secteurs de la santé. L’événement, qui est organisé en partenariat avec l’ARS Île-de-France, la CCI Paris Île-de-France et Medicen Paris Région, s’adresse aux établissements de Santé, aux opérateurs médico-sociaux, aux professionnels de Santé, aux entrepreneurs et aux investisseurs. 

Au Programme

Le programme de cette matinée exceptionnelle, prévue de 9h00 à 12h30, s’articulera autour de plusieurs thèmes Animatrice : Linda Labidi, Journaliste économique, Forbes

8h30 Accueil café

9h00 Ouverture

  • Didier Kling, Président de la CCI Paris Île-de-France
  • Aurélien Rousseau, Directeur général de l’ARS Île-de-France

Pitchs

  • Pr Ronan Roussel, Chef de service de diabétologie-endocrinologie et nutrition de l’hôpital Bichat
  • Serge Picaud, Directeur de recherche à l’Inserm, Hôpital Saint-Antoine
  • Jacques Léglise, Directeur général de l’hôpital Foch
  • Samir Medjebar, Directeur du développement de Bioserenity
  • Pierre Lebon, Directeur du centre de ressources et d’expertise du RESAH
  • Marylène Vicari, Co-fondatrice du Liberté Living Lab
  • Guillaume Wasmer, Directeur du Groupe hospitalier Nord Essonnes
  • Échanges avec la salle

Table ronde : Article 51, vers des expérimentations innovantes en santé

  • Natacha Lemaire, Rapporteure générale du comité technique et du conseil stratégique de l’innovation en santé
  • Yannick Le Guen, Directeur de la stratégie, ARS Île-de-France
  • Daniel Szeftel, Co-fondateur de SEMEIA
  • Jean Bourhis, Directeur des opérations institutionnelles et économiques, Novartis
  • Porteur du Projet Epidaure-CDS

12h15 Clôture – Trois questions à…

  • Pr Jean-François Dhainaut, Directeur du Lab Santé Île-de-France
  • Christian Lajoux, Président de Medicen Paris Region
  Pour toutes les PME et ETI dant l’activité fait partie de ce secteur ou qui sont intéressées par ces marchés et qui souhaitent assister au plus grand événement sur l’innovation en Santé de cette fin d’année ?Inscrivez-vous vite !
Adresse : 27 avenue de Friedland 75008 Paris
Dans le cadre du dispositif CCI Business Grand Paris, La CCI Paris organise une journée de formation dédiée aux marchés publics du Grand Paris à destination des PME et PMI d’Île-de-France qui comptent développer leurs activités en participant activement à ces fameux marchés publics. Participation fortement conseillée pour les entreprises concernées…
Par la rédaction
Cette formation s’est fixée les objectifs suivants:
  • Améliorer sa performance commerciale sur les marchés publics
  • Affiner sa perception des besoins des maitres d’ouvrage du Grand Paris
  • Etre capable de répondre aux appels d’offre efficacement seul et en groupement
  • Sécuriser sa réponse aux appels d’offre
  Cette formation s’adresse à tous les postes de direction des PME franciliennes : chef d’entreprise, gérant, responsable commercial, commercial, chargé d’affaires, technico-commercial. Le programme comprend une session de formation collective et un accompagnement individuel en entreprise. La formation collective , qui durera une journée, aura pour but d’apporter des réponses aux enjeux suivants :
  • Fonctionnement des marchés publics
  • Détection efficace des marchés publics
  • Se faire connaitre en amont de la publication
  • Posture et processus à adopter
  • Construire un mémoire technique
  • Les différentes formes de réponse à apporter
  • Etablir un dossier de réponse
  • Le cadre juridique
  • Les pièges et risques à éviter
  • Identifier les organismes publics à cibler…
  • Accompagnement individuel : 1 journée en entreprise
  L’accompagnement individuel, quant à lui, se fera sur la base de l’expérience des candidats et de leurs besoins. L’expert marchés publics des la CCI Paris les accompagnera dans l’analyse des réponses à leurs appels d’offre. Cette formation offre de nombreux points forts :
  • Une formation collective sur mesure
  • Un accès à des fiches-outils pratiques
  • Un partage d’expériences entre entreprises d’un même secteur d’activités
  • Une formation-action pour favoriser le passage de la théorie à la pratique
  Pour accéder à plus d’information sur la CCI Business Grand Paris, cliquez ici
Ce programme co-financé par l’EUROPE est réservé aux PME-PMI d’Ile-de-France au sens européen : entreprises de moins 250 salariés dont le chiffre d’affaires n’excède pas 50 M€ ou dont le total du bilan annuel n’excède pas 45 M€, et n’étant pas détenu à plus de 25% par un grand groupe et hors perception sur les trois derniers exercices fiscaux, d’une aide du Fond Européen n’excédant pas 200K€. Ce programme est finançable par votre OPCA.
 
PLAN D’ACCÈS
CCI Paris
2, place de la Bourse , 75002 PARIS
Métro Bourse
Tarif
1020 € (TVA non récupérable)
mutualisation des ressources : une solution pour les PME face aux défis de la durabilité
La CCI Seine-Saint-Denis organise le Speed Meeting Business des entrepreneurs dynamiques du Grand Paris dans ses locaux à Bobigny le mardi 16 octobre 2018 à partir de 18h. Une occasion de venir échanger et rencontrer tous les acteurs du grand Paris.
Par Franck Boccara
Le but de cette soirée conviviale et totalement gratuite est de rassembler le maximum de chefs d’entreprise du grand Paris, notamment situés en territoires prioritaires, afin d’identifier de nouveaux marchés, de valoriser et d’élargir leur réseau professionnel.
Cette initiative de la CCI Seine-Saint-Denis va s’articuler autour d’un concept que les entrepreneurs aiment beaucoup, celui du Speed Meeting Business. Ce modèle de rencontre rapide, efficace et même amusant va permettre aux entreprises du grand Paris d’échanger, de mutualiser les compétences en nouant des contacts utiles pouvant générer de nouvelles opportunités d’affaires.
Très apprécié par les chefs d’entreprise pour son efficacité, le Speed Meeting Business leur permet d’identifier de nouveaux marchés, de valoriser et d’élargir leur réseau professionnel. Sanjeri-IStock-GettyImages
Le programme La soirée sera ouverte par une présentation du dispositif des emplois francs. Le but de celui-ci est de promouvoir l’embauche des demandeurs d’emploi résidant en quartier prioritaire par le biais d’une aide financière, ce dispositif est à ce stade un outil expérimental.
Par la suite, chaque chef d’entreprise bénéficiera d’une minute pour convaincre en effectuant une présentantation de son activité, de ses offres commerciales et de son savoir-faire aux autres dirigeants d’entreprise présents qui sont susceptibles de devenir ses futurs clients, fournisseurs, prescripteurs ou encore des partenaires potentiels. De nombreux dirigeants de PME et ETI à fort potentiel seront au rendez vous pour y échanger leur cartes de visite et rencontrer précisément les entrepreneurs installés en territoires prioritaires afin, pourquoi pas, d’y déceler la perle rare Alors, n’hésitez plus ! vous pouvez vous inscrire dès maintenant au 0820 012 112 (service 0,12 €/min + prix appel) ou par mail : zfu93@cci-paris-idf.fr.  
L’ouverture à l’international est une étape incontournable dans le développement de la plupart des PME et ETI mais beaucoup hésitent encore à franchir le pas du fait de la complexité des démarches et des risques inhérents à la chose, notamment le risque clients à l’export. Pourtant, de nombreux dispositifs ont été mis en place pour accompagner les entreprises dans l’aventure export en optimisant les risques. Par Justine Delmas
Il faut tout d’abord préciser que la conjoncture économique n’a jamais été aussi favorable à l’export. Euler Hermes prévoit pour cette année, dans son Baromètre Export 2018, une nouvelle croissance du commerce mondial aussi bien en valeur (+8,4%) qu’en volume (+4,4%). « Ce dynamisme renouvelé, malgré un léger ralentissement par rapport à l’an passé, laisse augurer de belles opportunités à saisir pour les entreprises françaises à l’export », explique Stéphane Colliac, économiste en charge de la France chez Euler Hermes. L’assureur crédit estime par ailleurs que la demande additionnelle de biens adressée à la France devrait ainsi croître de 21,5 Mds d’euros en 2018 et de 18,2 Mds d’euros en 2019 (après 20,3 Mds d’euros en 2017). Stéphane Colliac désigne également les pays vers lesquels les perspectives sont propices aux exportateurs français. « Cette année, les débouchés supplémentaires à capter à l’export pour les entreprises françaises proviendront en grande partie de l’Union Européenne, avec plus de 4 Mds d’euros à saisir en Allemagne, plus de 2,2 Mds d’euros en Italie, plus de 1,7 Mds d’euros en Espagne ou encore plus de 1,6 Mds d’euros en Belgique ». « Hors de l’Europe, ce sont essentiellement les États-Unis et la Chine qui offriront des débouchés aux exportateurs français ». Les secteurs de l’agroalimentaire, des biens de consommation et de la chimie sont les plus concernés mais les entreprises françaises pourront continuer de miser sur leurs leadership dans les secteurs de l’automobile, la pharmacie, l’aéronautique, l’aérospatiale, le luxe, les technologies de l’information et de la communication. Le risque clients à l’export Malgré ces tendances optimistes, il serait imprudent de ne pas mesurer l’existence de certains risques clients à l’export, notamment les impayés. Ceux-ci représentent d’ailleurs, selon 58 % des entreprises interrogées dans le cadre du Baromètre Euler Hermes, la principale menace à l’export . Il est à noter que malgré le contexte macroéconomique et financier favorable, le délai moyen de paiement des clients dans le monde a augmenté de deux jours (66 jours) en 2017 et devrait même atteindre les 67 jours en 2018. « Certes, l’allongement du DSO moyen à l’échelle mondiale reflète avant tout un relâchement des bonnes pratiques de paiement entre les entreprises, indique Stéphane Colliac. Il en résulte cependant une moindre appréhension du risque de non-paiement de la part des entreprises, malgré la poussée des défaillances des grandes entreprises ». Il est clair, de ce fait, que le risque clients à l’export reste le défi majeur pour les PME et ETI qui souhaiteraient profiter de ce climat positif. Miser sur les bons partenaires Le risque pays et les opportunités de marché devront, dès le début, faire l’objet d’une étude approfondie. Pour se faire. l’entreprise pourra se servir des études économiques qu’elles trouveront chez les assureurs crédits, les banques ou certaines administrations telles que l’OCDE. Il est ensuite indispensable de bien se renseigner sur les us et coutumes du pays dans le domaine commercial, les obligations légales, etc., auprès par exemple d’établissements publics, tels que Business France ou la Chambre de commerce internationale. Après avoir intégrer ces éléments macro-économiques, l’entreprise pourra alors entamer la phase « business » de sa stratégie export en choisissant et en ciblant les prospects les plus fiables et les zones géographiques les plus stables (elles peuvent varier à l’intérieur même d’un pays). Pour cela, elle trouvera toutes ces informations chez les mêmes partenaires (CCI, Business France, banques, OCDE etc…) ou elle pourra trouver des listes de clients et prospects selon l’activité et la zone géographique avec une analyse de leurs potentiel commercial. Les solutions pour prévenir ce risque  Après avoir cerné et contacté les partenaires commerciaux, il sera nécessaire de se prémunir contre les risques d’impayés, en faisant appel notamment aux assureurs crédit qui offrent des solutions qui prennent en compte la prévention, le recouvrement et l’indemnisation. L’entreprise pourra aussi utiliser les services que les banques proposent, pour la gestion du risque client, tels que le crédit documentaire ou les « Stand By Letter of Credit », garanties bancaires de paiement à première demande dès lors que chacune des parties a rempli ses obligations. Ces garanties bancaires sont spécialement adaptées lors d’opérations commerciales avec les pays plus « exotiques » ou lointains dans la mesure où elles permettent de s’affranchir des risques pays ou politiques. Optimiser les délais de paiement « Tout l’enjeu pour l’exportateur français consiste également à se faire payer dans les meilleurs délais. Si en France, le processus de recouvrement des créances impayées est clair et juridiquement établi (tribunaux de commerce, huissiers ou avocats), à l’export il est souvent plus complexe pour l’entreprise de connaître les possibilités légales de recouvrement, les outils disponibles, les dispositifs à mettre en place, les interlocuteurs à contacter, les délais à respecter, etc… » , explique Stéphane Colliac. Il sera donc particulièrement judicieux de se faire assister dans cette démarche par une banque, un assureur crédit ou un factor qui gèrera l’ensemble du processus pour l’entreprise, depuis les relances amiables jusqu’aux recours judiciaires. D’autant que si ces prestataires n’arrivent pas à récupérer, même partiellement, une créance, alors ils indemniseront l’entreprise. Une démarche va permettre,d’une part, de sécuriser le risque clients à l’export et d’autre part, de préserver leur trésorerie car bien souvent les PME et ETI ont tendance à puiser dans leur fonds propres. Pourtant, les solutions ne manquent pas puisque les acteurs privés tels que les banques et les factors mais aussi l’administration française ne lésinent pas sur les moyens financiers destinés à accompagner ou soutenir les entreprises qui tentent un développement à l’international. Le gouvernement en a fait la démonstration avec sa nouvelle stratégie en matière de commerce extérieur annoncée en février dernier et les nouveaux dispositifs qu’il a mis en place.
Le Gouvernement réforme pour mieux accompagner les exportateurs Cette année, le gouvernement a clairement affiché sa volonté de transformer le modèle d’accompagnement des PME à l’export, afin que l’International constitue maintenant le débouché naturel de l’économie française. À l’issu des différentes consultations menées notamment dans le cadre de son plan d’action pour la croissance et la transformation des entreprises (PACTE), le gouvernement propose désormais d’avancer dans trois directions : – Une plus large diffusion d’une culture de l’export et de l’internationale, par le renforcement de la formation aux langues étrangères et au commerce international ; – Une réforme de l’accompagnement à l’export par un partenariat approfondi entre l’État et les régions en la matière et une plus grande simplification ; – Une réforme des financements export notamment pour les rendre plus lisibles pour les entreprises françaises et plus compétitifs vis-à-vis de la concurrence internationale.
 
Évolution des dispositifs publicsLe gouvernement va créer « un guichet unique » de l’export dans chaque région qui regroupera autour des opérateurs publics, CCI et Business France, tous les acteurs de l’export (agences régionales de développement, sociétés d’accompagnement et de commerce international, acteurs du financement export autour de Bpifrance). De même, Bpifrance devient le point d’entrée unique pour les financements exports publics. Il assure désormais la diffusion des garanties publiques à l’export, gérées au nom de l’État par sa filiale « Assurance Export ». Parmi ces différents outils figurent notamment une nouvelle mouture de l’assurance prospection, un Pass Export (partenariat de confiance sur mesure négocié entre l’État et un exportateur pour une durée de 3 à 5 ans), une nouvelle garantie pour les projets stratégiques à l’international, une garantie pour les filiales étrangères françaises, un outil de soutien financier à l’export pour soutenir les sous-traitants d’entreprises exportatrices, etc.
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