Gestion du postes clients : Enjeux et solutions pour les PME et ETI
08 avril 2024
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PME-ETI.fr a pris l’initiative de lancer une campagne d’information visant à sensibiliser les entreprises sur les défis de gestion du postes clients. Cette décision découle de la reconnaissance que ce sujet représente un enjeu majeur pour les PME et ETI aujourd’hui. Les retards de paiement et les défauts de paiement continuent de peser lourdement sur la santé financière et la viabilité de ces entreprises, affectant leur trésorerie, leur croissance, leurs relations commerciales et leur conformité réglementaire. Face à ces défis persistants, il est crucial que les PME et ETI adoptent des stratégies et des pratiques de gestion financière efficaces pour naviguer avec succès dans ce paysage économique complexe. Dans cet article, nous examinons de façon générale les enjeux auxquels sont confrontées les PME et ETI en matière de gestion du postes clients, ainsi que les solutions potentielles pour surmonter ces défis et assurer une croissance durable.
Par Franck Boccara
Dans le monde des affaires, la gestion du poste clients représentent des défis constants pour les petites et moyennes entreprises (PME) ainsi que pour les entreprises de taille intermédiaire (ETI). Ces enjeux continuent de peser lourdement sur la santé financière et la viabilité des PME et ETI. Voici un aperçu des défis rencontrés et des solutions potentielles :
Pression sur la trésorerie : Les retards et les défauts de paiement entraînent une pression significative sur la trésorerie des entreprises. Ces retards peuvent perturber la planification financière et compromettre la capacité des PME et ETI à honorer leurs propres obligations financières, telles que le paiement des salaires, des fournisseurs et des prêts.
Impact sur la croissance : Les retards de paiement peuvent ralentir la croissance des PME et ETI en limitant leur capacité à investir dans de nouveaux projets, à embaucher du personnel supplémentaire ou à développer de nouveaux produits et services. Cette stagnation peut entraver leur compétitivité sur le marché.
Risque de faillite : Pour certaines PME et ETI, les retards de paiement prolongés ou les défauts de paiement peuvent conduire à une détérioration financière grave, voire à la faillite. Les coûts associés à la poursuite en justice des clients débiteurs peuvent également être prohibitifs pour les entreprises de petite taille.
Relations commerciales tendues : Les retards de paiement peuvent entraîner des tensions dans les relations commerciales entre les entreprises et leurs clients. Cela peut affecter la confiance et la fidélité, ce qui peut à son tour nuire à la réputation de l’entreprise et entraîner une perte de clients à long terme.
Cadre réglementaire et législatif : Bien que des progrès aient été réalisés dans de nombreux pays pour réglementer les délais de paiement et protéger les créanciers, l’application et le respect de ces réglementations restent souvent insuffisants. Les PME et ETI doivent souvent faire face à des délais de paiement excessifs sans recours efficace.
Les Solutions potentielles pour relever les défis de gestion du poste clients
Gestion proactive de la trésorerie : Les PME et ETI doivent adopter une approche proactive en matière de gestion de trésorerie en surveillant de près leurs flux de trésorerie, en réduisant les dépenses non essentielles et en établissant des prévisions financières réalistes.
Politiques de crédit et de recouvrement strictes : Il est crucial pour les entreprises d’établir des politiques claires en matière de crédit et de recouvrement, en évaluant soigneusement la solvabilité des clients et en mettant en place des procédures efficaces pour recouvrer les paiements en retard.
Diversification des clients : Réduire la dépendance à l’égard de quelques clients principaux peut aider à atténuer les risques associés aux retards de paiement. Les PME et ETI doivent chercher, lorsque c’est possible à diversifier leur base de clients pour répartir les risques.
Utilisation de solutions technologiques : Les avancées technologiques telles que les logiciels de gestion de trésorerie et les plateformes de facturation en ligne peuvent aider les PME et ETI à automatiser les processus financiers, à accélérer les paiements et à améliorer la visibilité sur la santé financière de l’entreprise.
En conclusion, la gestion du postes clients demeurent un défi majeur pour les PME et ETI en cette période économique complexe. Pour surmonter ces obstacles, il est essentiel que les entreprises adoptent des pratiques de gestion financière rigoureuses, diversifient leurs stratégies client et tirent parti des solutions technologiques disponibles pour améliorer l’efficacité opérationnelle et la résilience financière.
Les émeutes urbaines des 17 et 18 octobre 2026 ont provoqué des destructions considérables dans de nombreuses villes françaises. Derrière les vitrines brisées, les magasins pillés et les bâtiments incendiés, des milliers de commerçants doivent désormais faire face à une urgence économique : réparer leurs locaux, reconstituer leurs stocks, préserver leurs salariés et retrouver une activité normale. Pour les PME et les ETI du retail, déjà confrontées à un environnement économique difficile, ces violences pourraient avoir des conséquences durables.
Par Franck Boccara
Le bilan de ces émeutes urbaines communiqué par les représentants du commerce témoigne de l’ampleur de la crise. Alexandre Bompard, président de la Fédération du commerce et de la distribution (FCD), a estimé le 18 octobre à environ 1 500 le nombre de commerces directement touchés, pour plusieurs centaines de millions d’euros de dégâts. Le président de CCI France a, de son côté, évoqué un bilan dépassant les 2 000 commerces touchés, selon les déclarations rapportées. Ces chiffres, encore susceptibles d’évoluer, illustrent la gravité de la situation.
Face à ces émeutes urbaines, une exigence s’impose : les entreprises victimes ne doivent pas être abandonnées à leur sort. Les auteurs des pillages et des dégradations doivent répondre de leurs actes, tandis que les pouvoirs publics, les assureurs et les établissements bancaires doivent apporter des réponses concrètes aux entrepreneurs sinistrés. La solidarité envers les commerçants ne peut se limiter à des déclarations de principe. Elle doit se traduire par des indemnisations rapides, des solutions de trésorerie et un accompagnement efficace.
Des émeutes urbaines aux conséquences économiques majeures
Les violences des 17 et 18 octobre ne se résument pas à quelques vitrines brisées ou à des affrontements localisés. Dans plusieurs villes, des individus masqués ont forcé les accès de magasins, dérobé des marchandises et dégradé des équipements. Des commerces alimentaires, des boutiques de vêtements, des magasins spécialisés, des bars et des établissements de proximité ont notamment été visés.
À Paris, les secteurs touchés par ces émeutes urbaines ont découvert au lendemain des événements des vitrines détruites, des rayons vidés et des locaux parfois inutilisables. D’autres villes, notamment Lyon, Marseille, Bordeaux, Rennes, Strasbourg, Grenoble, Nice et Limoges, ont également connu des pillages ou des dégradations. À Limoges, l’incendie de l’hôtel de ville a constitué l’un des épisodes les plus marquants de ce week-end de violences.
Le groupe Carrefour a notamment indiqué que 50 de ses magasins avaient été visés, dont 19 magasins de proximité et supermarchés. Son dirigeant a évoqué un coût de réparation supérieur à 10 millions d’euros pour les établissements concernés. Ces dommages s’ajoutent à ceux subis par les autres enseignes nationales, les réseaux de franchise et les commerçants indépendants.
Mais les dégâts matériels ne représentent qu’une partie du problème. Pour une entreprise, une fermeture forcée peut rapidement se transformer en crise financière.
Un magasin qui ne peut plus accueillir de clients ne réalise plus de chiffre d’affaires, alors que ses charges continuent généralement de courir. Les loyers, les salaires, les remboursements d’emprunts, les factures énergétiques et les contrats de maintenance ne disparaissent pas avec la vitrine brisée. À cela s’ajoutent les dépenses de sécurisation, de nettoyage et de remise en état.
Les marchandises volées ou détruites lors des émeutes urbaines constituent une autre difficulté. Pour certains commerces, le stock représente une part importante des capitaux immobilisés. Sa disparition peut compromettre les ventes pendant plusieurs semaines, notamment lorsque les fournisseurs ne sont pas en mesure de livrer rapidement les produits de remplacement.
Les conséquences sont particulièrement sensibles pour les PME du retail, qui disposent souvent de marges de trésorerie limitées. Une grande enseigne peut mobiliser des équipes techniques et financières pour organiser la remise en état de plusieurs établissements. Un commerçant indépendant ou une petite chaîne régionale dispose rarement des mêmes moyens.
Les ETI ne sont pas épargnées. Elles doivent gérer simultanément plusieurs sinistres, réorganiser leurs approvisionnements, soutenir leurs équipes locales et préserver la continuité de leur réseau. Pour les entreprises franchisées, les difficultés peuvent être encore plus complexes : les obligations envers la tête de réseau, le bailleur et les fournisseurs continuent parfois de s’appliquer alors que le magasin reste fermé.
Les entreprises ne doivent pas payer le prix des violences
Le droit de manifester est fondamental dans une démocratie. Les revendications relatives au pouvoir d’achat, aux services publics ou aux conditions de vie peuvent légitimement faire l’objet d’un débat public. Mais aucune revendication ne justifie le pillage d’un commerce, l’incendie d’un bâtiment ou la destruction de l’outil de travail d’un entrepreneur.
Il faut rappeler une réalité trop souvent reléguée au second plan : derrière chaque magasin se trouvent des personnes qui ont investi du temps, de l’argent et de l’énergie pour développer leur activité. Certains dirigeants ont engagé leurs économies personnelles. D’autres ont contracté des emprunts pour ouvrir un point de vente, embaucher des salariés ou développer une enseigne.
Les émeutes urbaines ne détruisent donc pas uniquement des biens matériels. Elles fragilisent des parcours professionnels, menacent des emplois et mettent parfois en péril plusieurs années d’efforts.
La jeunesse française ne saurait naturellement être assimilée dans son ensemble aux auteurs des émeutes urbaines. Toutefois, les individus qui participent aux pillages, aux incendies et aux agressions doivent être clairement désignés comme responsables de leurs actes et sanctionnés conformément à la loi.
La question d’une éventuelle instrumentalisation politique des manifestations doit également être examinée. Les autorités ont dénoncé la participation de groupes radicaux d’extrême gauche et d’individus venus profiter du désordre pour commettre des infractions. Plusieurs responsables politiques ont, de leur côté, contesté l’analyse du gouvernement ou mis en avant les causes sociales de la mobilisation.
Il appartient aux enquêtes de déterminer les responsabilités individuelles et d’établir, le cas échéant, l’existence de liens entre certains auteurs de ces émeutes urbaines et des organisations politiques. Il serait prématuré de présenter une manipulation politique coordonnée comme un fait établi.
Cette prudence ne doit toutefois pas empêcher de condamner sans ambiguïté les destructions. Quelles que soient les motivations invoquées, les entreprises victimes ne peuvent pas devenir les variables d’ajustement d’un conflit politique ou social.
Assurances : les premières démarches à engager pour être indemnisé
Pour les entreprises sinistrées, les premiers jours sont déterminants. Les dirigeants doivent simultanément sécuriser leurs locaux, préserver les preuves, déclarer les dommages et organiser la reprise de leur activité.
La première démarche consiste à vérifier que l’on a une bonne assurance et contacter rapidement son courtier afin de déclarer le sinistre. Il faut préciser la date des événements, l’adresse du commerce, la nature des dommages et les conséquences sur l’exploitation.
Cette déclaration doit être effectuée dans les délais prévus par le contrat. Un délai de cinq jours ouvrés est fréquemment applicable à certains sinistres, mais les modalités exactes dépendent de la garantie concernée. Le dirigeant doit donc vérifier immédiatement les conditions de sa police d’assurance et ne pas attendre la fin de l’évaluation des pertes.
Il est conseillé de conserver une trace écrite de la déclaration, de demander un numéro de dossier et d’identifier un interlocuteur chargé du suivi.
Déposer plainte et conserver toutes les preuves
Le dépôt de plainte constitue une étape essentielle. Il permet de signaler officiellement les dégradations, les vols et les éventuels incendies, et de disposer d’un document utile au traitement du dossier par l’assureur.
Les dirigeants doivent également photographier et filmer les locaux avant de procéder au nettoyage, dès lors que cela peut être fait sans danger. Les vitrines, les équipements, les marchandises endommagées et les installations détériorées doivent être documentés.
Il est recommandé de dresser un inventaire détaillé des pertes dues aux émeutes urbaines, en s’appuyant sur les factures d’achat, les relevés de stock et les documents comptables. Les devis de réparation, les factures de gardiennage et les dépenses de sécurisation doivent également être conservés.
Lorsque des marchandises doivent être évacuées pour des raisons de sécurité, leur état et leur quantité doivent être documentés autant que possible. Il convient de ne pas jeter les biens endommagés avant l’accord de l’expert ou de l’assureur, sauf nécessité.
2. Vérifier précisément les garanties du contrat
Les garanties varient d’un contrat à l’autre. Le dirigeant doit notamment vérifier la couverture des dommages aux locaux, du bris de glace, du vandalisme, du vol de marchandises et des équipements professionnels. Pour mieux comprendre les conditions de couverture, il est utile de consulter les informations de France Assureurs sur l’indemnisation des dégâts liés aux violences urbaines.
La garantie pertes d’exploitation mérite une attention particulière. Lorsqu’elle est souscrite et que ses conditions de déclenchement sont réunies, elle peut permettre de compenser une partie de la perte de marge résultant de l’interruption ou de la réduction de l’activité.
Elle n’est cependant ni automatique ni systématique. Il faut examiner les événements couverts, les franchises, les plafonds, les exclusions éventuelles et la durée maximale d’indemnisation.
Les entreprises doivent également demander si les frais de sécurisation provisoire, de nettoyage ou de relogement temporaire peuvent être pris en charge.
3. Demander une expertise et une avance sur indemnisation
L’assureur peut mandater un expert pour évaluer les dommages. Le dirigeant doit lui fournir les documents disponibles et signaler l’ensemble des pertes connues, sans limiter son dossier aux seules réparations matérielles.
Si le montant définitif du sinistre ne peut pas être établi immédiatement, il est pertinent de demander une avance sur indemnisation. Cette possibilité dépend du contrat, de l’évaluation du dossier et de l’accord de l’assureur.
Pour une entreprise qui doit reconstituer son stock ou financer des travaux urgents, une avance peut contribuer à éviter une rupture prolongée d’activité.
En cas de désaccord sur l’évaluation, le dirigeant peut envisager de recourir à un expert d’assuré indépendant, après avoir vérifié les honoraires et les conditions de prise en charge éventuelle.
L’objectif est d’obtenir une indemnisation conforme aux garanties souscrites et correspondant aux dommages justifiés. Il faut donc suivre le dossier régulièrement et conserver une trace écrite des échanges.
Au-delà de l’assurance, préserver la trésorerie et les emplois
L’indemnisation ne résout pas toutes les difficultés. Les franchises, les plafonds de garantie, les exclusions et les délais d’expertise peuvent laisser une partie importante des pertes à la charge des entreprises.
C’est particulièrement préoccupant pour les PME du commerce, qui doivent financer leurs dépenses courantes sans disposer nécessairement de réserves suffisantes.
Plusieurs leviers doivent être mobilisés dès les premiers jours.
Le premier concerne les échéances fiscales et sociales. Les entreprises sinistrées par les émeutes urbaines peuvent contacter leur service des impôts des entreprises et l’Urssaf afin d’examiner les possibilités de délais de paiement ou d’échéanciers adaptés à leur situation. Ces aménagements doivent être demandés et ne sont pas accordés automatiquement. Un dossier présentant les dommages, les pertes d’activité et les besoins de trésorerie facilitera l’examen de la demande.
Le deuxième levier concerne les banques. Les dirigeants peuvent solliciter un report d’échéances de crédit, une adaptation temporaire des remboursements ou une ligne de trésorerie destinée à financer la reprise. La déclaration de sinistre, les premières estimations de pertes et un plan de redémarrage constituent des éléments utiles pour justifier la demande.
Le troisième levier concerne l’emploi. Si la fermeture temporaire d’un établissement empêche les salariés de travailler, l’entreprise doit se rapprocher des services compétents pour vérifier son éventuelle éligibilité à l’activité partielle. Le maintien des équipes est essentiel pour redémarrer rapidement une fois les locaux remis en état.
Le quatrième levier concerne les aides publiques. Les collectivités territoriales, les chambres consulaires et l’État doivent informer les entreprises sur les dispositifs effectivement disponibles. Pour les situations les plus graves, il faut également examiner la possibilité d’un soutien exceptionnel complémentaire lorsque l’assurance ne permet pas de couvrir l’ensemble des pertes.
Enfin, les commerçants franchisés doivent prévenir leur tête de réseau et leur bailleur. Ils doivent examiner les clauses contractuelles relatives aux interruptions d’activité, aux redevances et aux obligations de remise en état. Ces questions dépendent de chaque contrat et peuvent nécessiter un conseil juridique.
Le gouvernement doit apporter une réponse économique immédiate
Le 18 octobre, le ministère de l’Économie a annoncé une réunion organisée à Bercy le lendemain par Serge Papin, ministre chargé des PME, du Commerce, de l’Artisanat, du Tourisme et du Pouvoir d’achat. Les représentants des commerçants, des enseignes, des artisans, des restaurateurs, des banques et des assurances devaient participer à cette réunion afin d’établir le bilan des dégâts et d’identifier les mesures de soutien possibles.
Cette initiative est nécessaire. Mais le véritable enjeu est désormais de transformer la concertation en décisions rapidement applicables.
Les entreprises ont besoin de connaître les interlocuteurs auxquels s’adresser, les justificatifs à fournir, les délais d’instruction et les aides auxquelles elles peuvent prétendre. Une succession de réunions et d’annonces générales ne suffira pas à répondre aux besoins des dirigeants confrontés à une fermeture prolongée.
Une réponse gouvernementale à la hauteur de la crise devrait s’articuler autour de plusieurs priorités.
La première consiste à accélérer le traitement des dossiers d’assurance. Les pouvoirs publics doivent travailler avec les fédérations professionnelles et les assureurs pour identifier les blocages, faciliter les expertises et encourager le versement d’avances lorsque les conditions sont réunies.
La deuxième consiste à organiser un accompagnement de trésorerie pour les entreprises les plus fragilisées. Il faut examiner les possibilités de reports de charges, de financement bancaire et d’aides complémentaires, en veillant à ce que les procédures restent accessibles aux petites structures.
La troisième consiste à soutenir la remise en état des commerces et la reprise de l’activité dans les quartiers touchés. Les entreprises qui ne peuvent pas rouvrir immédiatement doivent bénéficier d’un accompagnement permettant de limiter les pertes d’emplois et les ruptures d’approvisionnement.
La quatrième concerne la sécurité. Le gouvernement doit tirer les enseignements des événements, examiner les conditions d’intervention des forces de l’ordre et renforcer la protection des établissements exposés lorsque les circonstances le justifient. Les représentants du commerce ont notamment demandé une mobilisation renforcée des dispositifs de prévention et de protection des magasins.
La réponse publique doit également garantir que les responsabilités soient établies et que les auteurs des infractions soient poursuivis dans le respect de la loi.
CCI France et les organisations professionnelles en première ligne
Les chambres de commerce et d’industrie ont un rôle déterminant à jouer dans l’accompagnement des entreprises sinistrées. Elles connaissent les réalités économiques locales et peuvent orienter les dirigeants vers les interlocuteurs compétents.
Les entreprises doivent pouvoir obtenir rapidement une information claire sur les démarches à engager, les pièces à réunir et les dispositifs ouverts. Les CCI peuvent également aider les dirigeants à établir un premier diagnostic économique, à organiser leurs demandes et à identifier les solutions de continuité d’activité.
Les organisations professionnelles ont, elles aussi, un rôle essentiel. La Fédération du commerce et de la distribution a alerté sur le montant des dégâts et les conséquences des fermetures. Le Syndicat des indépendants a souligné le risque que ces violences représentent pour les petites entreprises dont les trésoreries sont déjà fragilisées. L’Alliance du Commerce a insisté sur la nécessité d’un retour au calme, notamment à l’approche de la période des ventes de fin d’année.
Ces interventions convergent vers un même constat : au-delà des dégâts matériels, les pertes d’exploitation et les charges qui continuent de courir peuvent mettre en péril des entreprises pourtant viables avant les événements.
Il faut donc mettre en place un accompagnement qui tienne compte de la réalité des entreprises, et pas seulement du coût des réparations.
Une crise urbaine d’une ampleur exceptionnelle qui exige des mesures à la hauteur
Les événements des 17 et 18 octobre constituent un épisode d’une gravité exceptionnelle par le nombre de villes concernées, l’ampleur des pillages et les pertes économiques annoncées. Il est encore trop tôt pour établir une comparaison historique définitive, mais les conséquences pour les entreprises justifient une mobilisation nationale.
La France ne peut pas accepter que des entrepreneurs qui contribuent chaque jour à l’emploi, à l’activité des territoires et au financement des services publics soient laissés seuls face aux conséquences de telles violences.
Le gouvernement doit agir sur deux fronts : prévenir la répétition de ces événements et permettre aux victimes de se relever. Cela implique une réponse judiciaire adaptée aux faits établis, une protection plus efficace des commerces exposés et un accompagnement économique réellement opérationnel.
L’État doit notamment veiller à ce que les entreprises les plus fragiles ne soient pas contraintes de fermer définitivement faute de trésorerie pendant que leurs dossiers d’indemnisation sont examinés. Les assurances doivent, de leur côté, traiter les sinistres avec diligence, dans le respect des contrats. Les banques et les organismes publics doivent étudier les solutions de financement et d’aménagement accessibles aux entreprises concernées.
La question dépasse largement celle du commerce. Un magasin qui disparaît peut laisser un quartier sans service de proximité, fragiliser ses fournisseurs et supprimer des emplois. Une entreprise qui ne peut pas remplacer son stock ou réparer ses locaux perd aussi des recettes fiscales et sociales qui auraient contribué à l’économie nationale.
La protection des entreprises constitue donc un enjeu d’intérêt général.
Défendre les entreprises, c’est défendre l’économie française
Les émeutes urbaines des 17 et 18 octobre rappellent avec brutalité la vulnérabilité de l’activité économique face aux violences collectives. Pour les PME et les ETI du retail, la priorité est désormais de réparer, d’indemniser et de reprendre le travail. Pour les pouvoirs publics, elle consiste à faire en sorte que ces entreprises disposent des moyens nécessaires pour y parvenir.
Les premières démarches doivent être engagées sans attendre : sécuriser les locaux, déposer plainte, conserver les preuves, déclarer les sinistres, vérifier les garanties et solliciter les interlocuteurs bancaires et administratifs. Les CCI et les organisations professionnelles doivent faciliter ces démarches, tandis que le gouvernement doit clarifier rapidement les dispositifs de soutien.
Mais l’urgence économique ne doit pas faire oublier la question de la responsabilité. Les destructions et les pillages ne peuvent être banalisés ni justifiés par les revendications d’une partie des manifestants. Les auteurs des violences doivent répondre de leurs actes, et toute éventuelle organisation de ces violences doit être établie par les enquêtes.
La France doit également tirer les enseignements de cette crise afin de mieux protéger les commerces, les salariés et les habitants. Il ne suffit pas de constater les dégâts une fois les violences terminées. Il faut anticiper les risques, améliorer la coordination des acteurs et garantir une réponse rapide aux victimes.
Face à cette crise urbaine d’une ampleur exceptionnelle, les mesures du gouvernement doivent être à la hauteur des événements. Les entrepreneurs ne demandent pas un privilège : ils attendent que leur outil de travail soit protégé, que leurs pertes soient examinées avec diligence et qu’ils puissent continuer à faire vivre leurs entreprises.
C’est à cette condition que les commerces pourront rouvrir, que les emplois pourront être préservés et que les territoires touchés retrouveront leur dynamisme. Défendre les entreprises victimes des violences, c’est défendre celles et ceux qui créent de la valeur, investissent et contribuent chaque jour à la vitalité de l’économie française.
Le jeudi 5 novembre 2026, la CCI Paris Île-de-France donne rendez-vous aux dirigeants de TPE et PME pour une nouvelle édition de BOOST Event 2026. Organisé au Musée des Arts Forains, à Paris, cet événement professionnel entend favoriser les rencontres entre entrepreneurs, décideurs, partenaires et acteurs de l’innovation. Au programme : découverte de solutions concrètes, conférence inspirante et rendez-vous d’affaires dans un cadre original, conçu pour transformer les échanges en opportunités de développement.
Un événement business pour multiplier les rencontres utiles
Développer son réseau, identifier de nouveaux partenaires et faire émerger des opportunités commerciales figurent parmi les préoccupations quotidiennes des dirigeants. Pourtant, faute de temps ou de contacts adaptés, ces démarches peuvent être difficiles à mener de manière efficace.
C’est précisément pour répondre à ces enjeux que la CCI Paris Île-de-France organise BOOST Event 2026. Depuis cinq ans, ce rendez-vous rassemble plus de 600 dirigeants de TPE et PME autour de temps forts dédiés au développement commercial et aux échanges professionnels.
L’édition 2025 avait notamment permis l’échange de plus de 5 000 cartes de visite. Pour cette cinquième édition, l’ambition reste la même : permettre aux participants de rencontrer des interlocuteurs pertinents, de présenter leur activité et d’identifier de nouvelles pistes de collaboration.
Avec plus de 30 partenaires annoncés, l’événement entend réunir un écosystème diversifié d’entrepreneurs et d’experts, dans une logique de mise en relation et de création de valeur.
Le Village des Solutions : identifier de nouveaux leviers de croissance
La soirée débutera à 16 heures avec le Village des Solutions, qui accueillera les participants jusqu’à 18 h 30. Cet espace réunira des partenaires, des experts et des entreprises proposant des solutions destinées à accompagner le développement des organisations.
Pour aller plus loin, les dirigeants peuvent également découvrir les offres et services de la CCI Paris Île-de-France aux entreprises, qui couvrent de nombreux besoins liés à la création, au développement et à la transmission d’une activité.
Pour les dirigeants, cette première séquence sera l’occasion de découvrir de nouvelles offres, d’échanger avec des spécialistes et d’identifier des réponses à certaines problématiques opérationnelles ou commerciales.
Qu’il s’agisse d’améliorer ses performances, de structurer sa croissance ou de préparer de nouveaux projets, les échanges pourront permettre de repérer des interlocuteurs susceptibles d’accompagner les prochaines étapes du développement de l’entreprise.
Cette approche donne une dimension concrète au networking : au-delà de la simple prise de contact, les participants pourront explorer des solutions et envisager des collaborations adaptées à leurs besoins.
Une conférence autour de l’entrepreneuriat et de la vente
De 18 h 30 à 19 h 30, place à l’inspiration avec une séquence consacrée aux expériences entrepreneuriales et aux leviers de croissance.
Cette année, la keynote s’articulera autour du thème « Entreprendre, c’est vendre ». La vente, la différenciation et la capacité à construire une entreprise à son image seront au cœur des échanges.
Parmi les intervenants annoncés figure Nina Ramen, entrepreneure et experte LinkedIn, fondatrice des Patronnes. Elle partagera notamment sa vision d’une croissance plus saine et durable, ainsi que les moyens de développer son activité sans perdre de vue l’équilibre du dirigeant.
D’autres entrepreneurs et intervenants doivent également compléter le programme. Leurs témoignages et retours d’expérience viendront nourrir la réflexion des participants sur les réalités du développement commercial et les choix qui permettent à une entreprise de se démarquer.
Pour les dirigeants, cette séquence sera l’occasion de prendre du recul sur leurs pratiques, de découvrir d’autres approches et de repartir avec de nouvelles pistes de réflexion.
Un cocktail networking pour transformer les contacts en opportunités
À partir de 19 h 30, les échanges se poursuivront autour d’un cocktail networking, jusqu’à 22 heures. Particularité de cette édition : les rendez-vous d’affaires seront intégrés directement à ce temps convivial.
Grâce à une plateforme de matchmaking, les participants pourront organiser des rencontres avec des interlocuteurs correspondant à leurs objectifs. Cette préparation doit permettre de rendre les échanges plus ciblés et de faciliter l’identification de synergies entre entreprises.
Pour une PME, rencontrer un futur partenaire commercial, un prestataire spécialisé ou un autre dirigeant confronté à des enjeux similaires peut ouvrir des perspectives nouvelles. L’intérêt est également de pouvoir prolonger les discussions après l’événement et de transformer les premiers contacts en relations professionnelles durables.
En associant rendez-vous organisés et échanges informels, BOOST Event 2026 entend ainsi concilier efficacité commerciale et convivialité.
Un cadre exceptionnel au Musée des Arts Forains
Pour cette cinquième édition, la CCI Paris Île-de-France a choisi le Théâtre du Merveilleux, situé au sein du Musée des Arts Forains, aux Pavillons de Bercy. Lieu singulier, marqué par l’univers des fêtes foraines et des décors spectaculaires, il apportera une dimension originale à cette soirée professionnelle.
L’objectif est de proposer aux participants une expérience qui se distingue des rencontres d’affaires traditionnelles, tout en conservant une finalité clairement orientée vers le développement des entreprises.
Rendez-vous le jeudi 5 novembre 2026, de 16 h à 22 h 30, au Musée des Arts Forains, 53 avenue des Terroirs de France, Paris 12e. Les dirigeants intéressés peuvent consulter le programme détaillé et les modalités d’inscription sur le site de la CCI Paris Île-de-France.
Dans le cadre du partenariat qui nous lie à la CCI Paris Ile-de-France, PME-ETI.fr vous tient informés en priorité des principaux évènements et réseaux qui peuvent vous permettre de booster votre croissance et de rencontrer des acteurs-clés de l’économie. Pour les PME et les ETI, conquérir de nouveaux marchés représente une opportunité de croissance majeure. Mais réussir son développement à l’étranger nécessite une préparation rigoureuse, notamment lorsqu’une entreprise commercialise une technologie, un produit ou un service innovant. L’innovation à l’international suppose en effet d’anticiper plusieurs enjeux essentiels : financement, protection de la propriété intellectuelle, choix des marchés et accompagnement stratégique.
C’est dans cette perspective que la CCI Paris Île-de-France organise, le 5 novembre 2026, une matinée consacrée à l’innovation à l’international. Proposée dans le cadre de l’événement « Faites de l’international 2026 », cette rencontre permettra aux entreprises de bénéficier de l’expertise de professionnels du financement, de l’export et de l’innovation.
Développement international : transformer l’innovation en avantage concurrentiel
Innover constitue un levier de différenciation, mais le succès d’une entreprise sur son marché national ne garantit pas sa réussite à l’étranger. Chaque projet d’exportation suppose d’identifier les marchés les plus pertinents, d’évaluer les risques commerciaux et de mobiliser les ressources nécessaires.
Pour préparer cette démarche, les dirigeants peuvent également consulter notre article consacré aux solutions publiques d’aide à l’export, qui présente les dispositifs mobilisables pour accompagner leur développement international.
Pour les dirigeants de PME et d’ETI, plusieurs questions se posent : comment financer une stratégie de développement international ? Quels pays privilégier ? Comment protéger une marque ou un brevet hors de France ? Sur quels partenaires s’appuyer pour structurer sa démarche ?
La matinée organisée par la CCI Paris Île-de-France entend apporter des réponses concrètes à ces problématiques. L’objectif est de permettre aux entreprises innovantes de mieux appréhender les étapes de leur développement à l’export et d’identifier les dispositifs susceptibles de soutenir leur croissance.
Financer et structurer son projet export : les temps forts de la matinée
La rencontre débutera à 9 heures par une ouverture assurée par Thibault Merendon, élu de la CCI Paris Île-de-France. Les échanges seront animés par Rosa Accari, responsable du service Développement international des territoires.
Une première séquence, prévue à 9 h 10, sera consacrée au financement des projets innovants à l’international. Des représentants de Coface, de la CCI des Hauts-de-Seine, de Bpifrance et d’Enterprise Europe Network présenteront leurs expertises et les solutions mobilisables par les entreprises.
À 9 h 50, les participants pourront approfondir les conditions de réussite d’un projet innovant à l’export. Christophe Poupart, directeur général de Wacano, évoquera notamment le rôle de l’écosystème local dans le rayonnement international. Benjamin Tissot, de Team France Export, abordera la stratégie d’entrée sur les marchés étrangers et leur ciblage. Julie Zerbib, déléguée régionale Île-de-France de l’INPI, présentera quant à elle les enjeux liés à la protection des marques et des brevets à l’international.
Une troisième séquence mettra en lumière l’accompagnement proposé par l’écosystème français de l’innovation. Nicolas Desruelles, directeur de l’accompagnement de La French Tech, et Livia Klintoe, cheffe de projet Smart Région au Conseil régional d’Île-de-France, interviendront aux côtés d’une entreprise témoignant de son expérience.
Des échanges directs avec les experts de l’export et de l’innovation
Au-delà des conférences, cette matinée offrira aux participants la possibilité de rencontrer individuellement plusieurs organismes d’accompagnement à partir de 11 heures.
L’INPI pourra notamment renseigner les entreprises sur la propriété industrielle, les brevets et les marques. Bpifrance présentera ses solutions de financement et d’accompagnement du développement international. Team France Export pourra conseiller les participants sur leur stratégie commerciale, tandis que Coface apportera son expertise en matière d’information commerciale, d’assurance-crédit et de recouvrement de créances.
La CCI Paris Île-de-France proposera également un accompagnement autour des premières démarches à l’export, de l’identification des financements et du montage des dossiers.
Ces échanges constituent une occasion de confronter son projet aux conseils de spécialistes et de mieux identifier les ressources disponibles pour accélérer son développement.
Informations pratiques et inscription
Cette matinée dédiée à l’innovation à l’international se déroulera le jeudi 5 novembre 2026, de 9 heures à 12 heures, dans les locaux de la CCI Paris Île-de-France, au 11 rue Léon Jouhaux, dans le 10ᵉ arrondissement de Paris. Un accueil café est prévu à partir de 8 h 30.
La participation est gratuite, sur inscription préalable, dans la limite des places disponibles.*
Les dirigeants de PME et d’ETI, les responsables de l’innovation et les entreprises souhaitant structurer ou accélérer leur stratégie export peuvent consulter le programme complet et s’inscrire
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