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Transformer les PME en ETI – Les ambitions de la loi Pacte

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Transformer les PME en ETI…C’est le sens du projet de loi adopté lundi 18 mars à l’assemblée nationale qui introduit, en effet, de nombreuses mesures favorables aux PME. Cela suffira-t-il cependant à les transformer en Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI) ? Quelques éléments de réponse.

Par Serge de Cluny

Ce texte, qui a été adopté par l’Assemblée nationale et qui devra repartir au Sénat, comporte en premier lieu des mesures dont le but est de transformer les PME en ETI et d’accompagner leur croissance. C’est ce qu’a initié Bruno Le maire en 2017 : « C’est une loi pour faire grandir nos entreprises », répète-t-il depuis le début des travaux sur le texte.

Le gel des seuils

Plusieurs mesures vont venir assouplir une réglementation assez lourde qui freine le développement des PME, comme par exemple le gel des seuils d’effectifs : les règles sociales et fiscales en rapport avec le franchissement de seuils ne seront applicables qu’après avoir passé cinq années consécutives au-dessus des seuils en question (10, 50 ou 250 salariés…). De plus, le seuil des 20 salariés a été abrogé et les obligations s’y afférent ont été ajustées au seuil des 50.

C’est justement ce seuil des 50 salariés que les dirigeants de PME aimeraient voir supprimé, notamment par rapport aux obligations relatives aux instances représentatives du personnel, dont le fonctionnement a été profondément modifié par les ordonnances réformant le code du travail.

Le projet de loi Pacte a pour avantage également de rehausser le seuil de chiffre d’affaire à partir duquel l’entreprise est tenue de faire appel à un commissaire aux comptes pour faire certifier son bilan. Cette réforme a évidemment bénéficié d’un écho largement positif du côté des dirigeants de PME.

Mais la mesure phare du gouvernement pour les PME reste la suppression du forfait social, qui a été votée dans le dernier budget de la Sécurité sociale en fin 2018, de façon à être appliquée dès le mois de janvier. Pour les entreprises de moins de 250 salariés, le versement de l’intéressement ne sera plus soumis au forfait social. Au-delà, par contre, il garde son taux actuel de 20 %.

Des mesures élaborées conjointement

Celles-ci ont été saluées unanimement par les organisations patronales qui saluent toutes un vrai travail de collaboration entre parlementaires et chefs d’entreprise. Jean-Baptiste Danet, président de Croissance Plus déclare que « Cette loi comporte beaucoup de choses très positives et nous avons été étroitement associés à son élaboration, avant de tempérer son entousiasme « mais nous avons un gros regret : il manque des mesures pour transformer les PME en ETI ».

Le « Mittelstand » (modèle allemand) à la française a encore du chemin devant lui, notamment à cause du coût des transmissions d’entreprise et ce malgré la mise en place de la « flat tax » qui a déjà contribuer à faire baisser les coûts. « nous sommes loin d’être alignés sur l’Italie et sur l’Allemagne notamment », précise Alexandre Montay, délégué général du Meti, une association patronale pour le développement des entreprises de taille intermédiaire (ETI).

Toujours selon le METI, 18 % des transmissions sont intrafamiliales en France, contre 70 % en Allemagne et en Italie. « La loi Pacte a montré qu’il y avait une vraie volonté politique, notamment du côté parlementaire, pour pousser les entreprises à croître, mais on a souvent buté sur un dogmatisme fiscal de la part de Bercy qui n’a pas permis d’en faire une grande loi de transformation pour les entreprises », déplore Jean-Baptiste Danet.


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Salon des formations et du recrutement en alternance les 13 et 14 mars 2026
Dans le cadre du partenariat qui nous lie à la CCI Paris Ile-de-France, PME-ETI.fr vous tient informés en priorité des principaux évènements et réseaux qui peuvent vous permettre de booster votre croissance et de rencontrer des acteurs-clés de l’économie. Dans un contexte où de nombreuses PME et ETI font face à des tensions de recrutement, l’alternance s’impose de plus en plus comme une solution concrète pour attirer, former et fidéliser les talents. Les vendredi 13 et samedi 14 mars 2026, L’Étudiant organise à Paris Expo Porte de Versailles le Salon des formations et du recrutement en alternance, un événement majeur pour connecter étudiants, écoles et entreprises. Parmi les acteurs présents, la CCI Paris Île-de-France tiendra un stand particulièrement stratégique pour les jeunes en recherche de formation… mais aussi pour les entreprises qui souhaitent mieux comprendre les nouveaux viviers de compétences.
Un vivier de talents pour les entreprises
L’alternance n’est plus seulement un dispositif de formation : c’est devenu un véritable outil de recrutement. De nombreuses entreprises y voient aujourd’hui un moyen efficace d’intégrer progressivement de futurs collaborateurs tout en leur transmettant leur culture et leurs méthodes de travail. Participer au salon des formations et du recrutement en alternance permet aux dirigeants et responsables RH de :
  • rencontrer des étudiants motivés par l’expérience en entreprise
  • identifier des profils adaptés à leurs besoins
  • développer leur visibilité auprès des talents
  • valoriser leur politique de formation et de transmission
Pour une PME ou une ETI, c’est souvent l’opportunité de se faire connaître auprès de jeunes qui ne pensent pas spontanément à elles, mais qui recherchent justement des structures à taille humaine pour apprendre leur métier.
Le stand de la CCI Paris Île-de-France : un hub de formations reconnues
Sur son stand, la CCI Paris Île-de-France présentera sept de ses écoles, couvrant des secteurs très différents et fortement recruteurs. Les visiteurs pourront découvrir les programmes, échanger avec les équipes pédagogiques et mieux comprendre les parcours possibles en alternance. Seront notamment représentées :
  • ESIEE-IT – numérique, cybersécurité et intelligence artificielle
  • ESIV – La Fabrique – industrie et management de la mode
  • FERRANDI Paris – gastronomie et management hôtelier
  • GOBELINS Paris – design, animation et communication visuelle
  • ISIPCA – parfumerie, cosmétique et arômes
  • LÉA‑CFI – métiers de l’énergie et de la transition énergétique
  • SUP de V – commerce, marketing et management
Cette diversité illustre la richesse de l’écosystème de formation porté par la CCI et répond directement aux besoins de nombreux secteurs économiques.
Un levier puissant pour votre marque employeur
Au-delà du recrutement immédiat, l’alternance constitue aussi un outil puissant de marque employeur. Les entreprises qui accueillent des alternants envoient un signal fort : elles investissent dans les compétences et dans la nouvelle génération. Dans un marché de l’emploi de plus en plus concurrentiel, cette dimension devient stratégique. Les jeunes talents accordent aujourd’hui beaucoup d’importance à :
  • la qualité de l’accompagnement
  • les perspectives d’évolution
  • l’environnement de travail
  • les valeurs de l’entreprise
Rencontrer ces étudiants lors d’un salon permet de créer un premier contact humain, souvent déterminant dans leur choix futur.
Former aujourd’hui les collaborateurs de demain
De nombreuses entreprises constatent que leurs meilleurs recrutements proviennent d’anciens alternants. Après plusieurs mois ou années passés dans l’organisation, ces profils connaissent déjà les équipes, les process et les attentes du métier. Résultat : une intégration plus rapide, un engagement plus fort et une relation de confiance déjà installée. Dans un contexte économique où les compétences évoluent rapidement, cette approche permet également d’adapter la formation aux besoins réels de l’entreprise.
Un rendez-vous à ne pas manquer
Le Salon des formations et du recrutement en alternance constitue donc un moment privilégié pour découvrir les talents de demain, rencontrer des écoles reconnues et mieux comprendre les opportunités offertes par l’alternance. Le stand de la CCI Paris Île-de-France sera à ce titre un passage particulièrement intéressant pour les étudiants comme pour les entreprises.

👉 INFORMATIONS ET INSCRIPTION

Road to Export 2026 avec la CCI Paris Ile-de-France
Dans le cadre du partenariat qui nous lie à la CCI Paris Ile-de-France, PME-ETI.fr vous tient informés en priorité des principaux évènements et réseaux qui peuvent vous permettre de booster votre croissance et de rencontrer des acteurs-clés de l’économie. Pour de nombreuses PME et ETI françaises, l’international représente aujourd’hui un relais de croissance incontournable. Pourtant, entre les études de marché, les questions réglementaires, la recherche de partenaires et la structuration commerciale, se lancer à l’export peut rapidement devenir complexe. C’est précisément pour répondre à ces enjeux que la CCI Paris Île-de-France a créé le programme Road to Export 2026 : un parcours structurant destiné aux dirigeants qui souhaitent transformer leur ambition internationale en véritable stratégie de développement.

Un programme conçu pour les dirigeants

Contrairement à de nombreuses formations théoriques, Road to Export 2026 s’adresse directement aux décideurs et aux équipes qui portent la croissance de leur entreprise. L’objectif est clair : permettre aux participants de bâtir une stratégie export solide et immédiatement opérationnelle. Pendant plusieurs mois, les entreprises sélectionnées bénéficient d’un accompagnement intensif qui leur permet de prendre du recul sur leur positionnement, d’identifier les marchés les plus prometteurs et de construire un plan d’action concret. Pour beaucoup de dirigeants, ce type de programme agit comme un accélérateur. Il permet de structurer des projets parfois envisagés depuis longtemps mais jamais réellement lancés faute de temps, de méthode ou de réseau.

Structurer une stratégie internationale solide

Se développer à l’international ne s’improvise pas. Choisir le bon marché, définir la bonne approche commerciale, anticiper les contraintes réglementaires ou encore adapter son offre sont autant d’étapes déterminantes. Road to Export aide les entreprises à : clarifier leur stratégie export, identifier les pays prioritaires, comprendre les conditions d’accès aux marchés, structurer une feuille de route réaliste et chiffrée. L’intérêt du programme réside dans son approche très opérationnelle. Les dirigeants travaillent directement sur leur propre projet et repartent avec des outils immédiatement activables dans leur entreprise.

Bénéficier d’experts et d’un réseau mobilisé pour votre réussite

Un autre atout majeur du programme réside dans l’écosystème mobilisé autour des participants. Experts du commerce international, conseillers spécialisés et intervenants expérimentés accompagnent les entreprises tout au long du parcours. Les participants peuvent notamment bénéficier : d’un diagnostic export personnalisé, d’ateliers sur les enjeux clés du commerce international, de conseils pratiques sur les aspects juridiques, logistiques et commerciaux, d’échanges entre dirigeants confrontés aux mêmes défis. Cette dimension collective est particulièrement précieuse. Elle permet de partager les retours d’expérience, d’éviter certaines erreurs classiques et de gagner un temps considérable dans la mise en œuvre des projets.

Passer de l’intention à l’action avec Road to Export 2026

De nombreuses entreprises évoquent l’international comme un objectif stratégique… sans toujours réussir à franchir le pas. Entre les priorités opérationnelles et le manque de visibilité sur les marchés étrangers, les projets export restent parfois à l’état d’idée. Road to Export a justement été pensé pour provoquer ce passage à l’action. À l’issue du programme, les dirigeants disposent : d’une vision claire de leurs opportunités à l’étranger, d’un plan de développement structuré, de contacts utiles pour accélérer leur projet, et d’une méthode durable pour piloter leur expansion internationale. Dans un contexte économique où la diversification des marchés devient un facteur clé de résilience, cette démarche peut faire une réelle différence.

Une opportunité à saisir pour les PME et ETI ambitieuses

Pour les entreprises qui souhaitent ouvrir un nouveau chapitre de leur croissance, Road to Export constitue une opportunité particulièrement pertinente. En s’appuyant sur l’expertise et le réseau de la CCI Paris Île-de-France, les dirigeants peuvent aborder l’international avec davantage de confiance, de méthode et d’efficacité. Que votre entreprise débute à l’export ou qu’elle souhaite accélérer sa présence à l’étranger, ce programme offre un cadre structurant pour transformer vos ambitions en résultats concrets.

👉 INFORMATIONS ET INSCRIPTION à Road to Export 2026

World Trade Center Paris Île-de-France
Dans le cadre du partenariat qui nous lie à la CCI Paris Ile-de-France, PME-ETI.fr vous tient informés en priorité des principaux évènements et réseaux qui peuvent vous permettre de booster votre croissance et de rencontrer des acteurs-clés de l’économie. Dans un contexte où la croissance des PME et ETI passe de plus en plus par l’ouverture internationale, l’accès à un réseau mondial structuré devient un véritable levier stratégique. Exporter ne relève plus seulement d’une ambition : c’est un accélérateur de compétitivité, d’innovation et de résilience. C’est précisément dans cette logique que s’inscrit le World Trade Center Paris Île-de-France, animé par la CCI Paris Île-de-France et intégré au réseau mondial de la World Trade Centers Association.

Un réseau mondial au service de votre croissance

Adhérer au Club d’Affaires World Trade Center Paris Île-de-France, c’est accéder à un écosystème international puissant. Le réseau WTCA regroupe plus de 300 World Trade Centers dans près de 100 pays, représentant des centaines de milliers d’entreprises à travers le monde. Concrètement, cela signifie pour vous : Développer votre réseau international en entrant en relation avec des dirigeants, investisseurs, partenaires commerciaux et institutionnels à l’étranger. Identifier des opportunités d’affaires sur de nouveaux marchés grâce à des mises en relation qualifiées. Accélérer vos projets export en bénéficiant d’un accompagnement structuré et d’un environnement sécurisé. Pour un dirigeant de PME ou d’ETI, ce type de réseau permet de gagner un temps considérable, d’éviter les erreurs coûteuses et d’aborder de nouveaux marchés avec davantage de visibilité et de crédibilité.

Des opportunités concrètes pour vos projets à l’international

Le Club ne se limite pas à une simple mise en réseau. Il propose un ensemble d’actions et de services destinés à transformer l’intention en résultats :
  • Rencontres diplomatiques avec des représentants d’ambassades et d’institutions étrangères
  • Échanges avec des délégations d’entreprises internationales
  • Événements de networking ciblés
  • Visites d’entreprises et retours d’expérience terrain
  • Conférences plénières et ateliers thématiques
  • Afterworks et rendez-vous business premium
Ces formats favorisent des échanges directs et qualitatifs, loin des événements généralistes. L’objectif : créer des connexions utiles, activables et génératrices de business.

Un accompagnement stratégique pour réussir à l’export

Se développer à l’international suppose une préparation rigoureuse : étude de marché, choix du mode d’implantation, sécurisation juridique, compréhension des enjeux culturels et réglementaires. Grâce à l’appui de la CCI Paris Île-de-France, les membres du Club peuvent accéder à :
  • des conseils experts sur les marchés étrangers,
  • des outils d’aide à la décision,
  • un appui opérationnel dans la structuration de leur projet export,
  • un réseau institutionnel facilitateur.
Pour une PME ou une ETI, disposer d’un tel cadre réduit considérablement le risque et augmente les chances de succès. Un focus stratégique : le Comité Afrique Le Club intègre également un Comité Afrique, particulièrement pertinent pour les entreprises souhaitant se positionner sur des marchés à fort potentiel de croissance. Ce comité permet de bénéficier d’échanges dédiés, de mises en relation ciblées et d’une meilleure compréhension des écosystèmes économiques africains. Dans un contexte de redéfinition des partenariats économiques internationaux, cette approche sectorielle et géographique constitue un avantage compétitif notable.

Pourquoi rejoindre le Club aujourd’hui ?

Dans un environnement économique incertain, les entreprises qui tirent leur épingle du jeu sont celles qui diversifient leurs marchés et renforcent leur réseau.
  • Rejoindre le World Trade Center Paris Île-de-France, c’est :
  • élargir votre horizon stratégique,
  • sécuriser votre développement international,
  • accéder à des opportunités que vous n’auriez pas identifiées seul,
  • intégrer une communauté de dirigeants engagés dans la croissance internationale.
Pour nos adhérents dirigeants et cadres de PME et d’ETI, il s’agit d’une opportunité concrète d’inscrire leur entreprise dans une dynamique mondiale, tout en s’appuyant sur un acteur institutionnel solide et reconnu.

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